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三只松鼠的成功,带领休闲零食行业快速发展

  随着经几年来社会的发展,消费理念升级,大家对于产品需求量更高了,因此人们都对于商业模式进行重新思考,尤其是移动互联网快速发展带动了更多互联网企业的运营,坚果零食品牌三只松鼠就是其中之一。

  在坚果界内,除了三只松鼠之外还有其他的品牌,但是三只松鼠成立较晚,却后来者居上,它成功的秘密一直是很多人都在思考的问题。

  三只松鼠成立于2012年,但是在2012年双十一的当天,三只松鼠就创下766万元的销量,一举成为了坚果类品牌销量第一名。

  这是偶然吗?并不是,三只松鼠创始人章燎原是一个非常懂互联网营销的人。

  在三只松鼠刚刚成立的时候,章燎原就重视线上的推广工作,在章燎原看来,直通车推广不仅仅可以为公司带来销量增长,还可以进行品牌宣传。之所以这种烧钱的广告位培养了一批新用户,让他们成为了三只松鼠的回头客。对此章燎原表示说,只有一个单品在全国搜索流量入口达到了百分之四十以上,顾客的回购率才能够达到百分之二十,因此烧钱就是对的。

  不仅如此,三只松鼠还重塑产业链。为什么三只松鼠只用了短短几个月的时间在全国火了起来呢?

  那就是钱花在了刀刃上,尽可能第轻资产运作,如果三只松鼠也去建立工厂的话,前期准备的钱可能买一块地都不够,更别说建立工厂了,更别说做出产品进行销售了。

  三只松鼠一开始采用了代工模式,大大减少了资金的压力,三只松鼠通过运用专业化的物流,降低成本零售,产业链IT化等手段,实现了整体业务的闭环。

  三只松鼠通过大数据赋能传统供应链,让产品在原材料供应、生产、检测、封装、仓储、物流等环节完美衔接,极大程度提高公司的运作效率。

  三只松鼠用市场占有率打败对手

  三只松鼠是一个不怎么关注净利润的企业,从一开始就是如此,到现在也是。

  前段时间,三只松鼠发布三季度报表,公司前三季度实现了营收67.15亿元,同比增长百分之43.79,净林润为2.96亿元,同比增长百分之四十。

  因为在坚果市场竞争的前期阶段之中,市场占有率要比净利润更加值钱,只有让自己占据了足够的优势,才可以让三只松鼠拥有更好的发展机会。三只松鼠的成功绝非偶然的事情,是凭借自身优势和努力得到了,对于任何一个品牌来说,成功需要凭借自身努力,而不是过度模仿三只松鼠。

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