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双11线下店商又有新玩法 “广百之夜”8年销售额翻10倍

  11月8日晚上,本地百货龙头广百举办的时尚购物PARTY“广百之夜”将如约而至。广州日报全媒体记者观察到,就在京东、天猫、苏宁等彩票投注app巨头进行优惠信息轰炸之时,包括广百等多家线下店商都卯足劲,准备大展身手。双11彩票投注app店商大战一触即发。

  大战的背后,可以看到近年来实体店不断发力升级体验这一最大优势,而彩票投注app也看中实体店优势继续抢占实体网点挖掘流量。专家指出,线上线下融合仍是趋势,面对来势汹汹的彩票投注app,传统零售企业必须重构人货场、提升消费体验等以不断寻求突破,数字化转型将成扭转格局的重要利器。

  争抢年底消费蛋糕 线下店商挖掘消费情感

  广州日报全媒体记者了解到,今年,广百、银泰、天虹等多家大型实体店商都继续加入到双11大促阵营,而且玩法不断升级。

  “‘双11’已不再只是线上的狂欢日,很多消费者开始习惯在这个节点进行线下消费,其释放出来的消费量级已超越圣诞节等传统旺季。线下实体商场不再回避,而是积极争抢‘双11’这一消费盛宴的蛋糕。”广州某大型商场的负责人如此表示。

  就拿本地龙头百货企业广百股份来说,广州日报全媒体记者了解到,从2012年持续举办的“广百之夜”,将于11月8日晚上如期而至。今年,“广百之夜”又祭出了新的杀手锏。

  据介绍,今年“广百之夜”促销力度依旧火爆,全场3.5折起、会员3~5倍积分的深度促销如期上演,上百款超值单品种类繁多。记者提前打探到,每一年“广百之夜”的定制爆品都备受追捧,其中化妆品、智能家电及日用品尤其受关注,如价值2180元的大牌化妆品雅诗兰黛礼盒活动期间才卖1000元、价值5099元的惠而浦变频滚筒洗衣机限量发售2999元、金龙鱼花生油半价、连猪肉也是半价。

  而吸引消费者线下消费,仅有折扣是不够的。今年“广百之夜”的重磅节目是即将上演“百雄同萌荟”,四只广百熊首次亮相广州五大商圈,献上丰富的表演节目之余,还带来“百熊快闪屋”,屋内展示了各式各样独家定制的联名周边产品,以故事+商品的概念带来营销向销售的转化。据介绍,四只广百熊是广百的原创IP,代表了各领域的消费需求,包括“吃货熊”、 “IT熊”,还有酷爱运动的“明星熊”、爱打扮的“公主熊”。

(广百熊一出场就备受追捧)

  “广百将营销目光投放到千禧一代身上,利用线上大数据分析技术有针对性地对目标客群进行可视化研究,提取其社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息进行深耕细分,投其所好推出首档以熊宝宝为原型创作的卡通形象‘百熊家族’,借品牌+IP的概念,以年轻化、场景化、赋能化把广百五店打造成潮流聚集地,为顾客呈现一个有趣好玩的主题派对,挖掘消费情感。”广百相关负责人介绍说。

  该负责人还特别强调:“本届广百之夜借助互联网技术创新了四大应用:电子会员GPS定位功能、微信线上派券线下消费、全天候销售动态追踪、全新数字支付一体化流程。在强大的互联网数据支持下,广百实现了对每一位顾客的行为习惯分析,为构建顾客画像提供了有效的数据支撑,也成为本届广百之夜践行新型营销理念的重要参考依据。”

  一资深彩票投注app人士表示,此番广百以IP说故事的营销事件,正是广百在提升消费者体验上的又一尝试。消费者体验正在一步步取代着旧日的商品销售,成为消费的主要驱动力。

  线下表现抢眼 广百之夜已成羊城名片

  而正是以广百百货为代表的一众实体商场,将“体验优势”玩转到淋漓尽致,也让购物的焦点不再只是聚焦于线上,线下的吸引力同样不小。

  在广州从事金融工作的李小姐告诉广州日报全媒体记者,自己平时就爱逛百货,也是广百百货的会员,每次“广百之夜”都会推掉所有应酬,跪求不加班,绝不能缺席。“不仅商品很优惠,可以说是这家商场全年的最低价,而且有些商品比在线上买还便宜。更重要的是,每次参加广百之夜都觉得购物体验和乐趣很足,很有仪式感,我都会约上好闺蜜一起去逛的。”李小姐告诉记者,她还特别提醒道,千万别开车,因为等进车场的车龙太长了。

(每次“广百之夜”总能吸引大批市民买买买)

  “连续举办了8年的‘广百之夜’实现了质与量的飞跃,成为行内佳话,从2012年至今,销售额翻了10倍,累计实现销售14.15亿元。”广百百货相关负责人笑着对广州日报全媒体记者说。

  广州日报全媒体记者观察到,作为广州城中街坊最爱的、最热闹的线下品牌营销活动之一,从单店盛典到五店狂欢,从单纯的打折促销到融汇文化、体验、互动,每一年都带来技术上、服务上、品牌商品上的革新体验。

  “大促要打造成一场PARTY,要以新鲜感的体验来吸引更多的客流,以激活市场。”广百相关负责人指出,要把促销作为派对的概念,除了购物以外,还能让顾客从各种官感上获得更多的体验。

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