您所在的位置:彩票投注app·新零售阵线 >> 彩票投注app频道 >> 正文
国潮回归,情怀牌还能打多久?

  如果你想了解改革开放后中国社会的发展变迁,看历年的春节联欢晚会不失为一个好方法。

  比如,1988年的春晚现场,观众的着装仍以黑、灰、藏青色调为主;小品演员赵丽蓉的那句“司马缸砸光”和相声演员牛群的“领导,冒号”,随着春晚的播出迅速流行了大半个中国。

  除了这两句经典台词,一瓶洗发水也在中国市场引发了不小的震动。

  1988年10月,全球消费品巨头宝洁进入中国,第一批“海飞丝”洗发水在广州宝洁的生产线下线并投放市场;几个月后,北上广的几乎每一个消费者都知道了“海飞丝”这个国际品牌。

  相比当时普通工人100元的月工资,售价19元一瓶的300毫升海飞丝洗发水,绝对是有钱人才用得起的高级货了。

  随后,宝洁旗下的飘柔、玉兰油、舒肤佳、碧浪、汰渍等品牌陆续进入中国市场,不仅打开了中国消费者的眼界,也为宝洁带来了高速增长——1998年~2013年,宝洁在中国的营收提高了近6倍。

  正当宝洁在中国市场一路高歌猛进的时候,一款牛奶+果汁口味的饮料——营养快线,得益于娃哈哈的渠道深耕,迅速“占领”了三四线城市以及农村市场。

  据公开资料显示,2004年上市的营养快线是娃哈哈年的主力产品,2013年该产品收入超过200亿元。按照零售价4元一瓶计算,卖出的营养快线的瓶子连起来能绕地球近87圈!

  外资vs.本土:重新站上同一个起跑线

  宝洁与娃哈哈,正代表了外资和本土品牌过去几十年来在中国市场的发展轨迹。

  “10年前,外资品牌占据着品牌高地,通过品牌优势带动渠道,从高层级市场和有较高消费能力的人群开始渗透;本土品牌的优势则在于渠道,它们从低层级市场的线下开始布局。”罗兰贝格高级合伙人兼大中华区副总裁任国强在接受零售君独家专访时,总结了内外资品牌的发展路径,“它们双方在不同的优势市场各自占山为王。”

  然而,在外资和本土品牌各自的优势市场中,有一块交集——年轻人。

  尼尔森于2019年11月发布的《中国消费年轻人负债状况报告》显示,目前,中国的90后、00后约占总人口的24%,他们将主导未来5~10年的中国乃至全球消费格局。

  苏宁金融研究院发布的《90后人群消费趋势研究报告》指出:“90后人群敢于花钱,普遍注重品质与服务,对新鲜事物充满好奇,追求个性化、多样化以及体验式消费……”

  于是,喝最烈的酒,用最好的面膜,吃大把的护肝片,成了这一届年轻人的真实消费写照。

  正因为年轻人所具有的上述特性,任国强表示:“我们并没有看到外资品牌或本土品牌在年轻人市场,谁占有更明显的优势。”

  随着近10年的发展,如今,外资品牌和本土品牌各自占山为王的局面被打破了,它们正在通过新的方法和手段,相互渗透,进入原先并不占优势的新市场。

  这意味着,2020年,在快消品行业,内外资品牌将重新站在同一起跑线上。

  “今天我们看到大量本土品牌先从一二线市场做起,通过彩票投注app等线上手段占领年轻人的心智后,再到线下去渗透。”任国强说,“而外资品牌也放低身段,正用彩票投注app、直播等手段往下沉市场走。”

  对此,有实例为证。

  在罗振宇2019~2020的跨年演讲中,将一个成立仅2年的本土美妆品牌——完美日记,与有着近百年历史的两大国际巨头巴黎欧莱雅和雅诗兰黛,放在了同一张ppt上。

罗振宇跨年演讲

  完美日记之所以引人注目,是因为它在激烈竞争的彩妆市场取得了令人惊异的成绩:

  ● 2017年3月正式上线,8个月销量增长近50倍;

  ● 在2018年双11中,90分钟销售额突破1亿元;

  ● 仅用了18个月便登上天猫双12彩妆类目第一的位置,此后11个月,一直称霸榜首;

  ● 2019年双11,仅用28分钟就超过了它在2018年双11全天的销售额,成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。

  这个将“9000岁”(90后、00后年轻人的统称)作为目标消费人群的本土品牌,正是利用互联网一战成名的。

  从2017年开始,完美日记就在小红书上做文章,先是少量投入大牌明星、知名KOL,然后重点投腰部KOL及素人笔记。除了将小红书作为营销主阵地外,完美日记不仅在抖音上的布局,也发力微信私域流量,通过精细化运营增加复购。

  正当完美日记在线上运用内容营销抢占年轻人心智的时候,外资品牌们也纷纷挽起袖子,挺进它们觊觎良久的下沉市场。

  戴森通过进驻彩票投注app平台、下调产品价格以及提供分期免息支付等方式,在下沉市场取得了不俗的业绩,据公开数据显示,戴森2019年在中国下沉市场的业务规模增长达118%。

  另据苏宁提供的数据,2018年,戴森系列产品在乡镇市场的销售业绩下半年较上半年提升152.32%,仅次于洗碗机(496.8%)和扫地机器人(313%)。

  早在2015年,宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头就转战农村市场,它们参与淘宝的万村惠民计划,为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品。

  在这个开放、多元、融合的时代,新品牌、新产品层出不穷,本土品牌和外资品牌你方唱罢我登场,中国零售市场正在上演一场精彩大戏,正如罗兰贝格在《预见2020》中所言:

  “站在2020伊始展望未来十年,这将是众多中国消费品领先企业向世界级企业跃迁的黄金十年。”

  要赢得竞争,

  本土品牌还差些什么?

  吴晓波在跨年演讲中曾说:我们正面临第三次国货运动。自2015年,受供需升级驱动,崛起了华为、小米、格力等为代表的本土企业。

  无论在中国市场还是海外,中国本土品牌的表现都格外亮眼。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 国潮