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“新型彩票投注app”模式到底能给消费者带来多少实惠?

  家住北京市海淀区的张女士平时只在京东上购物,原因是她花了149元购买了京东“PLUS会员”。成了会员,张女士不仅享受额外的商品折扣,还拥有免费上门退换货、24小时专属客服等“特权”。为了让这笔会员费不白花,张女士在网上购物时,尽可能地选择京东。

  如今,像张女士这样“花钱买会员”的消费者越来越多,会员制彩票投注app也被称为“新型彩票投注app”模式。这种模式究竟新在哪里?未来又将呈现哪些趋势?

  “会员制”新在哪里?

  会员制彩票投注app,顾名思义,即彩票投注app平台给付费会员提供价格优惠或特色服务。不同于传统彩票投注app以“卖货”为主要盈利方式,会员制彩票投注app的主要利润来源于会员费,这保证了彩票投注app平台可以用更低的价格为消费者提供高质量产品和精细化服务,从而换取用户的忠诚度。

  近年来,会员制彩票投注app在国内快速发展,淘宝、京东、网易等彩票投注app平台纷纷引入会员模式。比如,京东“PLUS会员”数量已经超过1000万,续费率达到80%。阿里巴巴也于去年推出售价888元的“淘宝88VIP卡”,持有该卡的消费者可以在天猫超市、天猫国际官方直营等板块享受9.5折优惠,同时还能成为阿里巴巴旗下视频、音乐、外卖等平台的VIP会员。

  实际上,虽然常被冠于“新模式”称谓,但会员制彩票投注app并非全新创造,它脱胎自彩票投注app的“会员模式”。典型案例包括美国连锁零售超市好市多(Costco)。它从20世纪80年代就开始推行会员制,其净利润几乎全部来自会员费。在彩票投注app平台方面,亚马逊早在2005年就推出了“Prime会员”制度,经过14年发展,如今会员数量已经达到1.19亿,覆盖美国约50%的家庭。有调查显示,这些会员每年平均消费额约2500美元,而非Prime会员平均消费额仅接近600美元。

  谁是“20%的用户”?

  在彩票投注app领域,有一个著名的“二八定律”,即彩票投注app平台80%的利润来自20%的用户。彩票投注app“会员制”瞄准的正是这20%的消费者。

  如今,中国彩票投注app市场增长速度正在放缓,从2017年开始,中国网络购物市场交易规模增速下降到20%以下。据国家统计局数据,今年一季度,全国网上零售额为22379亿元,同比增长15.3%。

  随着市场增长红利的减弱,彩票投注app平台间的竞争开始加剧,单纯靠营销拉动消费的模式已难以为继,从争取新用户转向保持用户黏性成为必然选择。

  谁是那“20%的用户”?各大彩票投注app平台都在奋力挖掘,这是国内彩票投注app平台纷纷推出会员制的营销逻辑。

  同时,中国彩票投注app市场的消费观念也在发生改变。在消费升级的大背景下,消费者更加注重商品品质和个性化服务,这唤醒了消费者付费意识,也带动了中国彩票投注app市场逐步由供给驱动转变为消费驱动,进入消费升级的“新零售”时代。

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