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陈伟霆代言也救不了手环销量 乐心医疗已提前解约?

  当智能可穿戴设备行业崭露头角之时,一些嗅觉灵敏的国内厂商便开始布局。至2015年,国内可穿戴设备迎来爆发,以乐心医疗(300562,SZ)为代表的厂商赚得盆满钵满。乐心医疗2016年年报显示,当时公司可穿戴运动手环销量大幅增长,居国内第二,全球第五。

  2017年5月,乐心医疗为进一步扩大可穿戴运动手环销量,提升品牌知名度,重金签下陈伟霆担任公司大陆地区运动手环的形象代言人,并且冠名陈伟霆部分演唱会。

  可是,明星的带货效应却难以挽救手环销售放缓甚至下降的趋势。9月24日,乐心医疗天猫旗舰店客服在被问到陈伟霆代言的问题时,对《每日经济新闻》记者称,2017年底,乐心医疗称已改变市场战略,与代言人方面协商后,于代言人满一届后结束代言乐心手环。

  乐心手环曾为利润“奶牛”

  知名市场研究机构IDC曾表示,2016年中国可穿戴设备市场将保持52.9%的高速增长。到2020年出货量将达到8300万台,未来5年复合增长率为28.5%。IDC还在报告中称,中国可穿戴设备市场虽然没有智能手机市场那么大的规模,但也可称为未来5年“新风口上会飞的小金猪”。

  因此,以生产电子健康秤起家的乐心医疗为了抓住可穿戴设备的红利期,从2014年开始便不断增加智能运动手环生产线。

  大幅扩张的产能在行业爆发之际便乘着“东风”迅速占领市场。IDC发布的中国可穿戴设备市场数据显示,2015年四季度,乐心医疗可穿戴设备市场占有率一跃窜到排行榜第二位,占比10.1%,仅次于小米的30.7%。

  在产品营收占比方面,乐心医疗财报数据显示,2013年其原主营业务电子健康秤的营收占比为57.5%,可穿戴运动手环及其他的营收占比为6.27%;到了2016年上半年,电子健康秤营收占比减少至28.91%,可穿戴运动手环及其他营收占比则增长至38.84%。

  随着营收占比不断提高,“可穿戴运动手环成为公司单一最大品类”,乐心医疗在2016年年报中如是说。其财报数据显示,2016年内,乐心医疗的可穿戴运动手环实现销量318.2万台,销售收入2.57亿元,较2015年增长103.36%;毛利率也达到39.15%,较2015年增长10.2个百分点。彼时的乐心手环,可谓公司的利润“奶牛”。

  重金签下陈伟霆两年代言

  对于“公司单一最大品类”的乐心手环,乐心医疗在经营过程中也不断发力。2017年5月,乐心医疗聘请偶像艺人陈伟霆担任公司中国大陆运动手环形象代言人,代言期限至2019年3月1日。

  在2017年期间,乐心手环就先后冠名了陈伟霆Inside Me 2017演唱会重庆站、广州站,并且推出乐心手环ziva陈伟霆特别版等。试图通过陈伟霆的带货效应,来提高乐心手环的销售,并且提升乐心手环的品牌知名度。

  在聘请陈伟霆为代言人后,乐心医疗2017年上半年财报数据“长期待摊费用”一栏中显示,增加代言广告费1943.52万元。

  由于乐心医疗自成立以来主要定位为国外市场,内销开拓时间较短,销售渠道仍较为有限。因此,乐心医疗近年来销售费用不断增长,其中,2016年销售费用同比增长44.07%。签下陈伟霆为乐心手环代言人,便产生了计入销售费用的代言费,再一次推高了乐心医疗的销售费用。据乐心医疗2017年半年报、年报,报告期内销售费用分别为5542.33万元、1.03亿元,同比增加60.47%、34.92%。

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