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淘宝直播机构“纳斯”获数千万元天使轮融资

  淘宝直播机构“纳斯”已完成数千万元天使轮融资,投资方为赛富基金。本轮融资将主要用于全平台网红的孵化。

  纳斯的逻辑是,比起控货,先要控人。纳斯团队认为,供应链需要有一定的线下经验的团队去做,特别是服装品类,他们尝试过效果并不好,所以目前服装还是和商家以及产业基地合作的模式,会有一些品牌的独家合作款等。

  但主播是可以工业化生产的。主播都会有一定的生命周期,特别是一些个人特色不强的,需要“货带主播”的很容易被迭代掉,而优秀的主播流动性较强,所以首先要保证主播的数量充足。纳斯建立了“纳斯学院”,一个月招100个主播,经过3个月测试后,最终选择10个,再去投入更多,而不是盲目投资。

  不止是淘宝,抖音和快手等内容平台,纳斯也会进行布局,计划今年全平台布局300个主播,3年内发展到1万个。

  纳斯没有所谓的超级头部主播,相对比较平均,单个主播粉丝量都在80W以下,共100多位。夏恒认为,这是相对比较健康的生态,超级头部与机构之间的矛盾几乎是不可避免的。

  2018年纳斯全年引导销售额在10亿元左右,以服装和美妆为主,纳斯的自营美妆品牌也已经进入了研发阶段。

  来源: 铅笔道 希言

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