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沃尔玛供应商转战线上零售 一支口红卖4块9

  当曹德旺在他的《美国工厂》感慨“美国工人效率低”时,他的老乡刘春荣正在“中国工厂”的办公室里,和他的中国工人一起加班加点。

  他在天猫上卖3块9的指甲油,4块9的口红,5块9的眼线液,还包邮。

  这和他以前的套路不大一样。他是沃尔玛的供应商,每年有上亿元的指甲油、眼影液、唇釉、唇膏等产品,从他的工厂被装上货车,再经宁波港漂洋过海到达美利坚。

  然后在美国沃尔玛的门店里,他的产品就摆在美宝莲旁边,售价折合人民币六七十块。

  这么比较下来就会发现,网上这些不足10元的小单子,在每年动辄上百万的订单里实在不起眼。

  但刘春荣却格外兴奋。

  他已经为此忙活了一年半,烧了数百万元。看着直线上升的订单量,他知道——这事儿有戏!

  三百万元的错误

  7月初,刘春荣的产品上线天天特卖工厂店。

  一个礼拜后,日订单量超过了1000单。当月底,每天的订单量达2000单。又过了俩月,日均突破了5000单。

  期间,刘春荣又追加了几款商品——眼线笔5块9,眼影7块9,口红4块9……上线的11款商品中,在促销活动中,只有一款售价超过了10元。

  眼影配笔带镜子,包装和细节都很精美,售价低且单件包邮。似乎怎么算刘春荣都应该是血亏,可他心里高兴,觉得自己找到了一条打开中国市场的方式。

  刘春荣是外贸老手。

  早些年,他在美国做过十几年的美妆贸易,2014年回国创建了瑞丽科技,并在浙江兰溪建了超30000平方的工厂,自己研发产品。

  由于熟悉欧美市场的规则,刘春荣的产品通过了美国FDA GMPC、欧盟ISO22716等国际质量体系认证,并凭借早年积累的经验,迅速在欧美市场打开了局面。

  他的工厂每年生产1亿支彩妆产品,从美甲系列到脸部、唇部均有覆盖。其中90%销往沃尔玛,CVS,WALLGREEN等主要连锁市场。

  刘春荣的产品常常和美宝莲摆在一起,“它卖十块(美金),我也卖十块(美金)。”

  原本刘春荣的外贸生意做得挺顺利。直到2018年,贸易环境变差了,欧美市场也不景气。刘春荣预感到潜在的危机,开始转型。

  他将眼光投向了国内市场。2018年3月,瑞丽科技开始通过阿里巴巴旗下的1688做些国内批发业务。

  他不擅长做彩票投注app,也没有经验。刘春荣本人在此之前甚至没有微信账号,不知道如何网购。

  瑞丽的批发业务进行得并不顺利,产品始终打不开销路。到今年5月,刘春荣已经相继请了两波代运营团队,投了近三百万资金,却也无济于事。

  一个月后,迷茫的刘春荣经人介绍,参加了1688天天特买工厂店选品会。和小二沟通过后,选定了三个产品上新试销。

  这三款产品原本并不在刘春荣的产品库里。刘春荣根据1688提供的消费要求,按照国外的标准重新研发生产。

  “(产品)没有任何差别,只是不同市场对色彩和肤感的要求不一样。欧洲人皮?粗,强调上色艳和持久;国内外更注重保湿效果,不伤皮肤。”

  新品上线之后订单量直线上升,刘春荣和团队终于不再迷茫。

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