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京喜入驻微信一级入口 下沉市场的第二阶段

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  下沉市场后半场怎么打?

  下沉市场经过两年多的发展和市场教育,用户的认知也在发生着变化。 符合下沉市场用户的产品应该是什么样的,下沉市场用户需要的只是便宜吗? 类似的思考已经越来越多。

  在通过低价策略撕开下沉的市场空间后,很多彩票投注app平台盲目地通过低价争夺五环外红利,在将市场做大的同时,也造成了诸多乱象,比如假货和次品层出不穷、售后无保证等,威胁到下沉市场的进一步发展。

  在拼多多、阿里、苏宁、京东等互联网巨头纷纷扎根下沉市场后,这个原本无序增长的行业也正式进入第二阶段。 如果说第一阶段的竞争以快、低价为主,那么到了第二阶段,竞争正走向品质化,以及服务和体验的提升。

  “下沉用户网购时更关注用户评价和售后服务”,纪源资本曾指出,三四线市场用户网购时看重的是用户评价,五线及以下市场用户看重的是售后服务以及种类齐全。

  于此时全面加码下沉市场的京东,似乎也明白这一道理。 韩瑞在京东11.11启动发布会上提到: “从数据上看,DAU、成交量肯定是评判的核心标准,但最重要的是用户口碑、留存以及用户对平台的需要,这是验证京喜是否成功的关键。 ”

  在他看来,京喜下沉的宗旨是,低价不低质,以产品和服务带动下沉市场回归零售本质。 京喜拥有微信一级入口、手Q购物入口、小程序、粉丝群、APP、M站6大入口,在下沉市场流量充足的它,可以腾出更多精力去打磨产品,精细化供应链。

  京喜下沉的第一关,就是对品质的把控。 在今年的京东11.11期间,京东将安排千名员工组成“爆款评审团”,展示选品、验品、评审的全过程,通过介入产品源头,解决消费者的品质担忧,进一步扩大平台商品在品质上的竞争优势。

  京东主站也给京喜提供了丰富、可靠的商品。 除了独立大规模招商积累的商家外,京 东采用主站和京喜双下沉的策略并对秒杀进行了升级,为用户提供多层次的选择。

  厂家直供,是京喜的另一优势。 目前,有90%的核心消费品牌将京东超市作为新品首发平台,在过去的数十年的经营中,京东沉淀了大量的数据和强悍的供应链能力,除了能够为品牌商提供C2M商品销售、库存的预估、管理外,还可以提供产品数据跟踪等,将用户的产品改进空间反馈给厂商,这对于厂商、品牌方来讲吸引力更大。

  “C2M时代,像京东这样基于大数据、又和品牌商联合开发出相关商品,再通过协作再包销形式的彩票投注app平台就特别有底气。 ”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍如是说道。

  京喜也将深耕产业带作为未来发展的重要战略之一。 京喜已推出了“产业带扶持计划”,今年下半年在全国各地产业带召开超过百场招商会,提供产业带整合营销方案。 对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家,京喜还会提供额外的专项扶持。

  今年的11.11活动期间,京东将为消费者提供2亿件反向定制产品。 京喜的发展目标是,在未来三年,连接1000个产业带及产源带,为消费者提供更丰富的质优价美的商品; 未来五年,京喜将为全国超过100万商家提供专业的社交彩票投注app经营平台,为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统,推进优质产能与消费者需求的精准对接,释放产业带价值。

  物流的服务能力,也给京喜下沉带来了优势。 京喜目前的配送包括京东物流和第三方物流,但京东也表示,未来会通过整合京东物流的资源,为下沉市场的用户带去更好的体验。

  目前京东物流大件和中小件网络已经实现大陆行政区县100%覆盖,自营配送服务覆盖了全国99%的人口,京东物流还发起“千县万镇24小时达”时效提速计划,推动城乡物流普惠。

  京东物流在很多一线城市能达到211准时达(上午11点前下单,晚上11点前送达),在很多三四线城市可以做到24小时送到。 另外,京东物流是目前彩票投注app快递件中唯一一个可以直送到乡镇消费者手里的。

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  结语

  下沉市场并不代表廉价,低价的策略可以在短时间内带来用户和销量,但并非长久之计。

  从廉价的商品,到品质的追求,再到对服务能力的需求,彩票投注app平台最终也只有回归零售本质,才能持续获得用户的信赖; 把下沉市场仅当成一个红利之地,最终也只能做一锤子买卖。

  下沉市场的第二阶段,才刚刚开始。

  来源: 微信公众号:一点财经

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