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猛抢增量 快手直播也盯上品牌门店了

  最近,巴拉巴拉品牌代理商姜雪英得到公司总部的特别关注。疫情期间,当大多数品牌直营店和加盟店都在关门歇业的时候,她却成为为数不多的、主动利用快手平台开展在线销售的商家。

  “这次紧急转型让我感触颇深,它就像一个全新时代的开始,一场危机之后的大转折,全民直播的时代已经来临,所有实体商家都开始重视直播了。”她说。

  同样在第一时间启动快手直播的还有香水企业广州雪蕾,对于早先就入驻快手的雪蕾来说,这次转战快手更像是一次顺势而为,除了开展达人直播、门店直播外,雪蕾还打算和官方合作孵化快品牌。“疫情会加速整个新彩票投注app态的发展,原来可能要用3-5年,现在可以压缩到1-3年了。”雪蕾集团首席战略官曹东智判断说。

  刚刚准备开市复工的箱包品牌商迪柯文则表示,今年将投入更多精力运营快手彩票投注app业务。“接下来,我们会通过实体店现场直播的方式与顾客、粉丝互动,加深他们对品牌的认知;通过线下体验、线上下单提高顾客对品牌的忠诚度。”迪柯文箱包总经理郭育彤说。

  受疫情影响,全国多地品牌实体门店纷纷转战线上突围。作为新兴的内容彩票投注app平台,快手也在此期间发起“暖春计划”,为入驻品牌商家提供系列扶持政策和免费商品服务。截止目前,快手彩票投注app已帮助50多万线下商家恢复生意,开播数与上一周相比提升200%以上,动销商家数提升300%,单日彩票投注app直播观看人次超过1亿,小黄车点击数过2亿,其中活跃商家日均直播时长已超过5小时。

  巴拉巴拉:门店扩张中急速转型直播带货

  巴拉巴拉品牌代理商姜雪英在牡丹江、东宁、海林等地的市区和县城经营了13家品牌线下店。年后疫情突袭,线下门店全部暂停营业,她心急如焚,紧急转战快手彩票投注app弥补损失。

  “当时比较着急,实体店没有收入,还要维持着基本支出,所以大年初四就开了直播,一直到现在,每天6-9个小时没有间断过。从快手开播到现在,每天直播间都能保持150-200人,每天的销售额有3万左右,不到一个月的时间,直播间累计销售收入就超过了40万。”

  姜雪英告诉亿邦动力,如果放在平时,哪怕销量翻十倍,也不可能被公司总部注意到。而在这个特殊时期,自己的销售业绩在所有门店代理商中名列前茅,也因此在物流运输环节得到公司的大力支持。

  其实早在2018年末,姜雪英就已关注到快手直播带货的零售模式,也曾在去年双十二试水直播带货。这些年来,姜雪英以每半年扩张两个店的节奏发展线下业务,每开一家店就要忙着筹备人员培训、商品供应链等业务,根本无暇顾及线上,因此也就错过了2019年的彩票投注app直播风口。

  “整个线上业务的推进还不够,总会去考虑是不是值得投入。从2015年开始,我陆续开了13家线下门店,所有资金也都用在门店扩张和业务发展上,相对来说抗风险能力就比较弱。如果门店关闭到3月份,基本上就要面临破产了。”姜雪英说。

  这次临时转型快手直播带货,取得的销售业绩也完全超出了她的预期。“我原来也没想把它当成主业,一天做一两万就可以了。但是现在来看,可以把它发展成像线下一样的规模,在线上也可以做连锁店的形式。”

  据了解,目前全国已有近400家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习运营技巧,50多家开通快手小店。姜雪英也快人一步,调集了各门店的业务骨干组成团队,专门运营快手彩票投注app业务。

  “我们计划每个实体店都要开1-2个直播间,门店导购轮番为顾客讲解货品,实体店本身更多的承担打包、送货、清货等功能。我自己有十几家实体店,粉丝可以随时退换货。我们必须顺应这个时势,给顾客提供方便。”她说。

  雪蕾:门店场景导购直播将走向常态化

  “受疫情影响,我们在线下的多个销售渠道都受到不同程度影响,得知快手有扶持政策,我们在第一时间就把运营重心转移到快手上。相比其他实体店,这一次我们的应对还是非常迅速的。”

  雪蕾集团首席战略官曹东智告诉亿邦动力,疫情期间,雪蕾动员了多家线下门店合作伙伴入驻快手,由线下转为线上直播带货,截止目前已有10余家合作门店进驻快手开通小店功能。

  雪蕾是国内老牌的香水化妆品生产企业,旗下有美顿、朗金、维维尼奥等自主品牌,同时从事国内外OEM、ODM等业务,在线下有自有品牌专卖店、商场专柜、精品连锁店、商超百货等零售渠道布局。

  “我们在快手第一时间联系到之前合作的带货主播,另一方面也动员门店导购开通新号直播,目前来看在线销售情况还不错。例如,我们合作的主播单场销量可以达到20000瓶,客单价过百的香水礼盒一场直播也能卖出2000多套,这基本相当于日化连锁店一个月的销量。我们自己的门店导购开播首日2小时的营业额也能达到一两千元,这基本相当于一个小型门店一天的营业额。”曹东智介绍说。

  据了解,为了配合疫情防护需求,雪蕾还紧急上线了75%乙醇杀毒香氛喷雾液,目前市场销量可观,也在一定程度上缓解了企业面临的经营挑战。

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