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网红彩票投注app里最不值钱的就是网红

  最近罗老师宣布要去做直播彩票投注app,于是本就很火的网红经济又加了一把油,很多人都在感叹这年头还是当网红好。

  然后各大直播彩票投注app总能搞出各种吓死人的卖货战报,于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹?

  醒醒朋友,你们看到的只是表象,只是行业最光鲜的那一幕,李佳琦,薇娅,辛有志之类的不能代表行业的实际难度。

  哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。

  行业内的现实是,资源一直向着头部聚集,大量中小型玩家越来越难,已经出现了大量放弃的现象。

  为什么?网红带货自身又不用生产,不是没啥成本吗?

  不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么?

  当然不是,这个行业里面,网红是最不值钱的,真正的竞争力,都在背后的团队能力和资源。

  第一,我问你,直播彩票投注app卖得好,到底要靠什么?

  你可能会说是网红的个人号召力。

  其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜。

  李佳琦也好,薇娅也好,辛巴也好,卖的东西,都便宜,而且是刚需,一时用不到买回去囤着也早晚能用到。

  这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。

  你在他们那里,闭着眼买,很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。

  但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品,销量都是比较诡异的。

  现在消费者又不傻,价格又这么透明,动动手淘宝天猫京东多多随你选择,为什么要从主播那里买?

  只有一个答案,因为便宜。

  如果你看的直播网红足够多,不仅仅是淘宝直播,包括抖音快手的网红带货,都是同样的点,便宜,便宜,还是TMD便宜。

  所以才要用抢的,因为真的便宜。

  头部KOL都是要和品牌方签保价的,确保一段时间内自己的产品是全网最低。

  不然很容易被看直播的人刷内容搞。

  所以,这需要专业的团队来负责选品,溢价,以及商业谈判。

  考虑到头部KOL大家都想投,这就是一个非常庞大的团队,并且要求非常专业。

  直播带货真不是谁开个手机都能带的。

  第二,直播带货只是卖货就行了吗?

  不是的,直播卖货是一整套的产品线,直播只是其中之一。

  从招商,到选品,到定价,到活动规划,到直播,到退货率管控,到结算,到售后问题,到宣传PR吸引厂商。

  更别说还有主播的形象定位了。

  这是一个循环。

  每一个环节出问题,最后都会出问题。

  你选品不好,口碑就要炸。

  你定价有问题,卖的就不好,第二天业内就知道你卖不出去了。

  你活动规划弄得不好,怎么去彩票投注app平台拿资源?拿Banner?没有销量怎么谈流量?保底要不要签?

  你退货率有问题,第二天业内就知道你刷单了,你怎么解释?

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