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罗永浩们的入场,留给商家的全是好消息吗?

  初次看到罗永浩入局彩票投注app直播的消息,并没有太多的意外,甚至和朋友调侃可以杜撰出多个版本的励志故事。

  比如一位连续创业者不服输的精神,就像一台不知疲倦的机器,在英语培训、智能手机、电子烟、知识付费、彩票投注app直播等多个风口里寻找机会,哪怕全世界都在嘲讽他的时候,仍然倔强的为梦想奔波。

  可现实中的故事没有遵循这样的脚本,从罗永浩宣布进军彩票投注app直播开始,迅速成了被“消费”的对象。

  “罗永浩签约XX直播平台”的说法不胫而走,一种说法是“抖音花了6000万签约”,一种说法是“淘宝直播的独家签约费用是8000万”,不甘被忘却的快手也曝出了“罗永浩以6000万现金+资源包的形式达成合作”……除了“拒绝回应”却不忘蹭热点的彩票投注app直播平台,在微博上@罗永浩的品牌和网红也不计其数。

  和罗永浩以往的创业经历一样,故事一开场就相当热闹。

  01

  流量,老罗的核心价值

  顺着罗永浩直播的热度,先来思考这样一个问题:在这场轰动一时的现象级事件中,罗永浩的核心价值在哪里?

  按照罗永浩自己的说法:“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”这份宣言和文字间的自信迅速登榜微博热搜,然后带来了四万多条转发、上千封合作邮件以及不少媒体争相报道的选题,再然后罗永浩做彩票投注app直播的新闻悄然出现在了哪怕是小镇青年的朋友圈里。

  有人揶揄罗永浩“卖身还债”,所谓的彩票投注app直播无非是精心策划的自我炒作;有人讽刺罗永浩过于“不靠谱”,几乎每次创业都是三分钟热度,这次恐怕也不会例外;也有人站出来力挺罗永浩,直言“屡败屡战”的罗永浩值得所有人尊重……这些针对性的观点出现在微博上,出现在朋友圈中,并在潜移默化中影响着外界的判断。

  却也再度证明了这样一个事实:罗永浩可能是最擅长制造话题,并借助话题进行低成本营销的网红,从锤子手机到子弹短信,从小野电子烟到鲨纹科技,再到“半遮面”的彩票投注app直播,可谓屡试不爽。

  罗永浩凭一己之力卷入舆论漩涡,并在争议性的话题中让流量最大化的操盘技巧,显然被彩票投注app直播平台和大大小小的品牌方看在眼里。以至于联想、OPPO等多家科技品牌的高管,在微博上公开献媚罗永浩;动辄6000万、8000万的价码,大概也是几家平台愿意为罗永浩投入的等量资源的价格。

  哪怕罗永浩的带货能力尚未被验证,哪怕罗永浩的供应链能力被诟病,可流量永远是互联网世界里的硬通货。何况此前就发生过罗永浩在陌陌“卖身”直播的先例,在线观看的人数基本维持在10万人以上,高峰时期的在看人数高达26万。

  如此量级的流量诱惑下,哪怕用户不会在直播间里消费,只是为了一睹卖力表演的罗永浩,对平台方也不是什么坏消息。只要用户被吸引进来就有消费的可能,即便没有因为罗永浩产生直接消费,也存在被其他主播安利的可能。

  所以,不管最终与罗永浩合作与否,借着热度碰碰瓷也不是什么亏本的事。

  02

  卖货,关于“专业”的悖论

  理解了罗永浩的核心价值,再来讨论另一个话题:人生经历如此丰富的罗永浩老师,终究是不是一位天才推销员?

  还是先来参考罗永浩自己给出的回答:初期选品侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

  这样的选品和自我定位,应该是下了一番功夫的。比如罗永浩曾在一次发布会上向粉丝推荐的《美国种族主义简史》,直接卖到了断货;英诺天使基金合伙人王晟也对外表示,“从过往经验来看,罗永浩的粉丝是宅男、IT男,对3C产品有高度的兴趣,如果他顺着这个切口,可能会切的相对顺利一点。”

  当然也有不少质疑的声音,用户在面对高价值的产品时,往往会变得理性,应该不会跟着主播的节奏进行冲动消费,锤子手机的“叫好不叫座”就是最好例子。况且罗永浩之前的几次创业经验,虽然在一定程度上提升了罗永浩这个IP的影响力,但负面的用户评价恐怕要略多于正面的口碑。

  还有人秉持着这样的观点,直播卖货最核心的还是价格便宜,李佳琦的马太效应就是价格优势在作祟,粉丝团队的庞大购买力保障了基本的销量,继而让李佳琦在折扣力度上有更大的话语权。有曝光和流量就有低价,同时低价又反过来吸引了更大的爆款和流量,最终让李佳琦远远甩开了二三线的主播。

  个中观点这里并不讨论,至少在从业经历上来看,罗永浩的进入门槛要远低于李佳琦、薇娅等职业主播。李佳琦曾经做了多年的欧莱雅导购,所养成的性格和话语体系培养了与粉丝的亲和力;薇娅在成名前开了好几家服装店,对互动、促单等销售技巧非常娴熟。同时二人都深谙运营和供应链运作。

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