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服装批发市场直播卖货,是门好生意吗?

  目前,服装批发市场已陆续复工,但与疫情前相比,线下客流仍未恢复。商户纷纷瞄准线上,开启直播卖货。彩票投注app平台也伸出援手助力商家解困。那么,对于服装批发市场来说,线上销售是门好生意吗?

  线上线下冰火两重天

  往年此时,各地服装批发城早已客商云来、人潮涌动 。今年受疫情影响,一些批发市场还未开门营业。而已经营业的市场里也没太多人,不少档口仍是大门紧闭,采购商也不多。

  没有客流,无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去,导致商户库存增加,也产生了时间成本和机会成本,降低了现金周转率,与此同时,还耗费了人力、物力,占用了仓储,增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流,直接影响下个季度的采购与良性周转。

  面对严峻的市场形势,商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响,“宅经济”在我国迅速升温,人们越来越习惯在线上购物。在此背景下,服装商户纷纷转战线上,开启直播卖货模式。

  中国商报记者了解到,广州白马服装市场通过直播、微信等线上形式积极“云卖货”,保持服装产业的商贸活力;辽宁省沈阳市五联商业广场的每个商户几乎都注册了快手账号,直播销售额占到实体店销售比例约20%。

  此外,拼多多联合广东省东莞市大朗毛织产业带、山东省菏泽市曹县汉服原产地等在拼多多平台举办了线上“拼交会”。据拼多多介绍,大朗毛织产业带有126家头部企业都开设了专门的直播展厅。

  直连产业带促共赢

  商户转战线上开启直播卖货,这是门好生意吗?记者了解到,彩票投注app平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性,同时也缩短了用户的决策时间,提升了效率。但对于没有彩票投注app直播经验的实体商户而言,做线上直播卖货也会遇到很多困难。

  做三级市场服装批发生意的朱先生告诉记者,面对严峻的市场形势,自己也跟风做起了直播生意。但朱先生表示,直播卖货的商户越来越多,如何在平台上获得更多公域流量的权限,是当下面临的最大困境。“没有组织,没有好的流量入口,仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。”朱先生说。

  和朱先生单打独斗不同,产业带批发市场商户直播卖货则迎来了更多机遇。记者了解到,拼多多、快手等平台已经开始直连产业带,通过基地走播、产地直播等形式,将产业带批发市场的源头好货组织到一起,给予流量支持,统一输出。但随着入场商家变多,公域流量空间的竞争也变大了。如何为商家打造更优的流量入口也是平台急需解决的问题。

  “不同于既有的彩票投注app直播业态,我们为企业、商家以及MCN机构,设置了独属的私域流量空间。”拼交会负责人李鼎表示,“每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩,企业可以将观众转化为店铺粉丝,形成长期的转化机制。”

  记者注意到,拼多多为产业带企业开通了专门的流量入口。用户通过搜索“多多美丽”,曹县汉服、虎门套装、东莞毛织、海宁皮草等产业带直播都会展现在页面中。消费者可根据自己的需求选择频道观看,并直接链接到店铺购买。

  同时,这里也是女性服饰衣帽的精华商品集合页。李鼎表示,每一次展销会后,都会充分借鉴数千万消费者花几个小时总结的经验,为用户收集陈列最受欢迎和最具性价比的商品。

  记者看到,在“多多美丽”频道内,每个产业带销量靠前的产品都会显示在页面,为消费者的购买决策提供了更多便利。彩票投注app直播卖货让商户多了一个销售渠道的同时,也为商户提供了更多的试错成本机会。

  一位在拼多多平台售卖工装的商家告诉记者,自己有服装加工厂,但现在实体商场租金高,生意不好做。对于像拼多多这样的平台,目前施行“0佣金”和0平台服务年费政策,让自己有更多试错的成本。

  有数据显示,拼多多平台帮助商家年均节省的经营成本约为500亿元。

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