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下沉之战:阿里争输赢 拼多多决生死

  本文核心观点

  1.淘宝特价版杀入拼多多腹地,正在抢走拼多多用户;

  2.下沉之战,对阿里来说是争输赢,于拼多多而言则是决生死;

  3.C2M模式下,真正的竞争在彩票投注app平台的数字化能力;

  4.对下沉市场的争夺,盘活了中国中小制造企业的过剩产能。

  3月26日,阿里正式推出淘宝特价版,上线至今仅仅三个月,在苹果AppStore上的下载量已经连日稳居第一名。

  淘宝C2M事业部对外透露的数据显示,上线以来淘宝特价版DAU每20天翻一番,相比正式上线时实现10倍增长。618期间,淘宝特价版一天净增100万新注册用户。

  另据内部员工称,淘宝特价版已经升级为独立事业部,并开启首轮百亿融资。

  同样以“极致低价”为特点,瞄准下沉市场的淘宝特价版,无疑就是为了狙击拼多多而生。而战略上的升级,数据上的强劲增长,也越来越将竞争推到了短兵相接的地步。

  狭路相逢,谁者胜?

  淘宝特价版杀入拼多多腹地

  2020年3月26日发布会当天,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP,通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。

  这一偏产业端的介绍略显含糊,如果从竞争的角度来看,淘宝特价版就是为狙击拼多多而生。

  它比拼多多还便宜。

  一包80抽的婴儿湿纸巾,京东的下沉平台京喜返现后是2.3元,拼多多低至1.52元,而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价;在首页上,相比其他平台的9.9包邮,5.9包邮的图标赫然在列;

  首次参加618大促,淘宝特价版给出的优惠是100万件商品全场1元包邮。在对外接受采访时,汪海表示,“彩票投注app20年来,没有人搞过这么大规模库存量的1元商品,不需要使用任何消费券,也不用计算满减。”

  在价格敏感的下沉市场,“低价”就是王道,效果也立竿见影。

  淘宝C2M事业部提供的数据显示,上线后淘宝特价版的DAU平均每20天翻一番。另据Sensor Tower数据,3月份,在安卓应用市场,淘宝特价版的下载量为拼多多的3倍,到了4月已经扩大到了5倍。

  活跃用户增速上,Questmobile数据显示,仅3月最后一个星期,淘宝特价版活跃用户环比增长47%,是拼多多同期增幅的24倍。

  这些用户无疑都来自于拼多多的“老巢”。

  C2M模式下,产业链的丰富度也会影响C端用户的聚集。

  4月14日,淘宝特价版开展外贸工厂“0门槛”参与的入驻活动,启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品,预计将为外贸商家带来10亿量级的精准流量。

  对于正在因疫情遭遇营收困境的工厂而言,这些优惠措施犹如雪中送炭,具有强大的聚拢效应。最新数据显示,淘宝特价版入驻的产业带工厂已超120万家,基本实现对产业带工厂的广泛覆盖。618第一天,120万个商家取得的订单数,较去年同期上涨668%。

  抢用户、抢产业资源、抢订单,淘宝特价版如同新生猛虎般直入拼多多腹地,并显示出远超同期拼多多的增长势头。

  而在互联网的世界里,从来行业老大吃肉,老二老三喝汤。赢者通吃的逻辑下,一个自然呈现出来的问题是,谁是那个赢者?

  猎狗与兔子的故事

  有个老故事,一只猎狗追一只受伤的兔子,最终却没追上。事后其他动物问兔子:“那只猎狗很凶呀,你又受了伤,是怎么跑得过它的呢?”

  兔子回答,“它没追上我,顶多就少顿餐,而我若不全力奔跑就没命了啊,所以它是尽力而为,而我是全力以赴。”

  如今拼多多与淘宝特价版的竞争格局,像极了故事里的猎狗与兔子。拼多多是那只被追赶,命悬一线的兔子,淘宝特价版则是那只猎狗。

  现今的彩票投注app玩家中,靠挖掘五环外人群需求后入局的拼多多,下沉市场是其基本盘。如若不全力奔跑,基本盘被侵蚀,于其而言是生死之别。

  而对于已经深耕多年,彩票投注app老大地位较为稳固的淘宝,下沉市场于其而言只是另外一个猎物,追不上不至于死,追上了是增餐。

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